从营销的角度来看，渠道是从生产者到经销商的产品或服务，然后从经销商到消费者的渠道。因此，如何击败竞争对手，抓住更多的市场份额，已成为所有红木家具制造商的首要任务。近年来，由于红木资源日益稀缺，红木 家具收藏价值乐观，价格上涨。有一段时间，大大小小的红木家具制造商如雨后春笋般涌现。除了广作、苏作、京作三大红木家具流派外，东作、仙作等地区流派也开始抢占市场。
       从营销的角度来看，渠道是从生产者到经销商的产品或服务，然后从经销商到消费者的渠道。因此，如何击败竞争对手，抓住更多的市场份额，已成为所有红木家具制造商的首要任务。
        先做好展厅和代理两个渠道
       对于红木家具企业来说，传统的门店销售是必要的，因为有了实体展示，客户可以更有说服力。前店后厂或上厂下店的现象在红木家具行业也很常见。许多制造商甚至不惜一切代价努力打造高端独特的展厅。
       除了在自己家门口设立展厅外，许多红木制造商还会选择一个或多个展示点，这些展示点也起着销售场所的作用。例如，东阳目前主要有两个市场和两个展览中心，包括福建、广东等省外企业。
       几乎所有的红木家具企业或多或少都有自己的销售渠道。发展经销商是大多数红木家具企业采取的做法。经销商的本质特征是获得自己的利益，没有永恒的朋友，只有最大的利益。一些红木家具企业抱怨经销商不够忠诚。事实上，一方面，企业的销售渠道太多，削弱了经销商的利益。另一方面，企业对经销商的人员培训和广告支持不到位。当然，还有其他原因需要企业反思。
        开发网络渠道注重后期服务
       随着红木家具制造商的增加，同行之间的竞争必然会增加，有时商店销售不是最合理的，尤其是在当地。因此，许多红木家具制造商开始寻找新的出路，连锁店、超市、商店……一些红木家具企业还引进电子商务人才，积极探索和开展网络销售，扩大销售半径，增加自然客户资源。例如，组建一个在线销售团队，不断在各种电子商务平台上注册和发布供应信息，并通过在线广告、搜索引擎优化、百度自然排名、推广等方式扩大渠道。网络是一个信息载体，可以更快地传递企业和产品信息，但对于在线销售，关键在于以后的跟进和服务，以获得客户的认可和支持。特别是对于红木家具行业，由于产品价格一般相对较高，涉及技术、材料等专业问题，在最终订单前获得客户认可并不容易。
        将质量作为抢占渠道的法宝
       展览中心、代理商、经销商、网络、商店……除了这些销售渠道外，红木家具企业通常使用展览来展示企业形象、产品和宣传企业文化。对于红木家具企业来说，展览不仅是一个很好的销售场所，而且广告效果也很好。
       然而，随着消费者消费意识和企业品牌意识的提高，特别是去年白皮肤事件后，政府、协会、企业和消费者对红木家具暴露的质量问题提出了更高的要求，许多红木家具企业也开始面对这个问题，或者一些红木家具企业对质量提出了更高的要求，质量作为企业抢占渠道资源的神奇武器。