国内市场到国外市场，然后从国外市场到国内市场，中国地板企业走出去进入曲折的市场路线。经过仔细分析，不难意识到中国出口地板企业最初带来了初级地板产品和木材资源；现在进入中国，是国外更先进的商业理念和强烈的品牌意识。  
        重加工轻质材料  
       国内市场和国内市场有很多不同。第一点是重加工，轻材料。国外市场对地板的等级要求不高。我们在国外销售过程中一直遵循的一句话叫做重加工和轻材料。国外的消费理念认为木材本身是天然的，或者含有一些色差。地板上有疤痕是正常的，因为它是天然的，不可避免，但加工不容忽视。地板的高度、宽度和长度必须做得很好，因为它是人为控制的。如果你必须逃避这一切，就没有什么可做的；但是谁能控制材料的颜色差异和木材的等级，即疤痕和白边？因此，从等级消费理念来看，外国客户认为与中国客户的要求有很大差异。  
        乱尺地板  
       第二点是地板的长度。我们的中国传统消费者喜欢使用90厘米长，或1.2米长，少量60厘米长的固定地板。外国客户不这样使用，只要超过30厘米，40、50、60，他们称之为无序地板，他认为这种铺设效果更活泼，更时尚。有些消费者可能使用，我们中国传统使用90厘米长的固定地板，铺设效果像砖，非常有规律，他认为这太假了，有点像人造地板、复合地板、强化地板等人造地板，他认为地板应该长短，以显示木材本身的随机性。  
        创意滞后  
       第三个区别是我们的创造力不够强。海外人喜欢使用古董地板，想要一些浮雕地板和蕾丝地板，这些东西和我们的想法有些不同，当然，现在我们的国内客户逐渐接受这种观点，我们滞后了。中国木制品已经使用了数千年，非常广泛，加工技术含量在中国无疑很高，如何将我们的文化传递到我们装饰的木地板上，我们可能不能跟随潮流，不能盲目跟随欧美风格，找到我们自己的文化内涵，然后把它放在我们的木制品中传递。李德木材副总经理赖申辉在接受记者采访时认为，中国地板产品应具有中国特色的文化内涵。  
        从多到专的整合  
       东南亚的木材使用率越来越少，巴西包括非洲的木材虽然在少量使用，特别是非洲材，但是因为受到非洲地区的经济、人文方面的问题，还有运输方面的问题，所以要大规模使用非洲材有一定难度。巴西、马来西亚、印度尼西亚等地区的木材因为受到环保组织的控制，国家内部政策的一些调整，出口量持续下挫。接下广泛使用的木材的地区会因此转移，这种转移将来一定会趋向于欧洲、俄罗斯以及北美，这是在整个材种选择上的变化。 
       在企业整合方面，赖申辉认为，由于国家税率、汇率、汇率三率政策的调整，加上美国刺激贷款的影响，木制品行业的出口也受到了很大的影响。国内许多大型工厂已经整合，材料整合将从百花齐放到单一，或相对单一，这实际上给消费者带来了更多的好处，因为单一将是专业的，质量越来越高，最终的好处必须是消费者。消费者不会因为许多木材的名称而徘徊，虽然选择面很小，但消费者最终看到的是家居装饰的风格。