经过近30年的发展，中国家具行业正面临着从渠道为王到终端为王的新分水岭。谁掌握了市场终端，谁就是竞争中最大的赢家。因为任何行业都必须经历从产品为王-渠道为王-终端为王的过程
       淘汰了产品、渠道、终端一招鲜
       你不妨回顾一下：在2000年之前，家具行业，只要制造商有很强的生产能力，经销商可以得到商品，就可以赚很多钱，这是一个黄金时期，不担心市场，但也让每个经销商怀念，这个阶段被称为产品之王。
       从2000年到2008年底，超市开始兴起，通常数十万甚至数十万平方米，实现了红星美凯龙作为典型的超市，真的让家具制造商羡慕，同期家具展流行，催生了展览经济的繁荣发展，铺天盖地。这两种力量相互作用，商店N随着年龄的增长，大量优秀的导购员开始成为小老板。他们在展会上寻找黑马。谁能在这个阶段成为渠道品牌，即经销商和超市认可的品牌，谁就会略胜一筹。然而，在整个家具市场上，仍然缺乏真正的大众品牌和消费品牌，处于混合状态，在这个阶段，可以说渠道为王。
       自2009年以来，家居行业逐渐进入终端为王阶段，表现为超市竞争日益激烈，产品普遍同质化，消费者分流严重，客户减少。有些商店很拥挤，区域家具展也很困难。诚然，上述现象的发生与经济危机的影响无关，但我们必须看到，今天的消费市场越来越成熟，随着人们生活观念和生活方式的变化，新鲜营销手段落后于快节奏市场，终端为王出现在历史时刻，也可以被视为混乱英雄的翻版。
       品牌综合展示
       什么是终端为王？即通过终端升级反映品牌文化、品牌理念、品牌价值和品牌倡导的生活方式，不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分反映产品的个性化和差异化，真正将销售转化为消费，即终端为王。
       进入终端为王时代，商店的商业形式也将发生很大的变化。超市统一世界的模式已经被打破，各种形式的商业形式，特别是独立门的商业模式，备受关注和青睐。作为一个制造商，它是筛选最合适的终端，保护和支持与自己品牌最匹配的终端，并努力获得竞争优势。
       从目前的市场情况来看，中国家具市场并不缺乏终端空间，但管理到位、服务一流的销售终端非常罕见，这是不争的事实。为了应对终端为王时代的挑战，吉斯集团经过审时度势，形成了一种新的营销模式——吉斯·家居出现在历史时刻，这种模式强调整体家居的概念，在商店里，消费者可以看到尽可能多的家居用品，从客厅、卧室、餐厅、书房家具、床上用品、家居配件等，甚至可以看到木门、窗帘等与家居密切相关的用品，这些家居用品的风格与家具基本一致。这可以实现销售的前沿，以满足消费者对一站式购物的需求。·作为家具流通领域的商号，亿家居于2007年12月28日成功注册。对于广大经销商来说，吉斯·作为一个商业名称，亿家居具有无与伦比的优势。品牌和文化的吸引力吸引了大量忠实的消费者，统一的商业名称形象是活广告
        一站式整体家居成趋势
       “吉斯·亿家居的诞生不仅填补了市场空白，也适应了终端为王的趋势。毫不夸张地说，吉斯·亿家居是二、三级市场最好的商业模式，具有以下特点：吉斯产品线正在逐步扩大。软家具已经形成了15个系列，数百个品种，套房、木门系列已经开始形成，其他床上用品、配件等可以满足终端的需求。这样，品种齐全，质量保证，自身生产降低成本，可以让消费者真正受益，为决定性终端奠定坚实的基础。品牌影响力进一步增强。吉斯集中国知名品牌和中国知名商标于一体，在中央电视台的推出越来越多。吉斯品牌得到了更多消费者的认可，健康享受每一天在社会上引起了强烈的共鸣。
       深厚的文化底蕴将使终端为王成为现实。没有文化底蕴，企业和品牌就没有活力。走进吉斯·亿家，一种优雅的风格，清新精致的感觉，为什么？这是因为企业已经融入了品牌文化。品牌歌曲《吉祥如斯》已经响彻全国，在中国家具行业是独一无二的。吉祥如斯隔断，庄严的吉斯印刷，让人眼前一亮，耳目一新。海燕屏幕、海燕窗帘、海燕模特、海燕模特、海燕歌曲等生动地展示了吉斯文化。有一个成功的模式可以被复制。自2008年底以来，经过仔细的市场调研，我们进行了吉斯·2009年，在烟台、龙口、蓬莱、莱州、牟平等试点项目中取得了巨大成功。烟台吉斯·亿家4月试运行，五一正式开业，可谓前所未有。短短三天的假期，销量就达到了100多万元。在一个只有50万人的城市，这是一个奇迹。
       独立门赢得了更大的自由空间。·亿家要求尽可能独立，二三级市场面积2000-3000平方米。独立的门意味着独立，可以充分反映自己的装饰风格，在许多其他方面也可以不受大型购物中心的限制，没有分心，可以做好终端市场。
        会忽悠导购员吃香
       “吉斯·亿家居是一种趋势，它代表了家具行业的发展方向，是实现终端为王的桥头堡，但如果你想终端为王
       1.树立敢打必胜的信念。危机很可怕。它给家具市场带来了冲击和寒意，但更可怕的是，冬天来临时找不到棉袄。·亿家居的实施符合终端为王时代的潮流。一旦进入亿家居，家居用品就不再需要四处奔波。人性化的服务让你花同样的钱，但享受不同……这些都将注定吉斯·亿家必将成为齐鲁乃至全国高高飘扬的标志性旗帜。·亿家现在已经步入正轨，成功的模式摆在我们面前。吉斯集团将从下半年开始大张旗鼓地实施吉斯·亿家的商业模式，一个好的，可以简单复制的模式肯定会很受欢迎，很受欢迎。如果你不这样做，别人肯定会这样做，否则你只能被列入被淘汰的行列。行动总比行动好。现在是开始吉斯的最佳时机·亿家的旗帜树立，用吉斯文化聚集人气，占据心智，保证你能赚很多钱。
       2.顺应导购向家庭顾问的转变。在渠道为王的时代，导购的地位和作为非常重要。会忽悠的导购很受欢迎。在终端为王阶段，这种王婆卖瓜自夸的营销方式让顾客感到厌倦。伴随着吉斯·随着亿家居的兴起，店内需要真正为顾客负责、让顾客信任的家居顾问，从产品摆放、家居风格、配饰搭配等方面给顾客一种全新的感觉。
       3.服务应该是家。终端获胜的因素很多，如终端位置、终端形象、强大的产品生命力等。我相信只要经销商按照公司的要求去做，就不难达到标准。但有一点必须引起大家的高度重视:真正的销售始于售后。在当今激烈的市场竞争中，消费者在购买产品时，不仅注重产品实体本身，更注重产品的售后服务。海尔集团在这方面做得很好，是一个值得学习的榜样。海尔产品从最初的本土品牌发展成为世界品牌，离不开优质的服务。服务体系的建立需要厂家和经销商的共同努力。公司客服中心24小时全天候服务，接受客户咨询，解惑客户提出的问题，定期电话回访客户。只有这些远远不够。只有真正为消费者着想，服务到位，服务到位，才能赢得消费者最大的满足。
       终端为王的时代已经到来。它打破了旧的商业模式，表现出强大的力量。我们应该敢于寻求变革。如果我们改变，我们应该改变，我们应该改变。迈出这一步，我们将拥有广阔的天空。·这条阳光大道一定会越走越宽，越走越宽。
       在家具行业，终端为王是一件新事物，我对它的研究相对肤浅。有些观点可能不符合每个人的胃口。请纠正不当之处。