家居建材企业自建渠道必须具备两个条件，一是品牌吸引力强，二是产品类别丰富。否则，在家居建材企业普遍缺乏盈利能力的情况下，专卖店的资金从何而来都是一个大问题。对于大多数中小型家居建材企业来说，如何有效遏制门店成本上升是当务之急。
     一、店铺费用细分
    家居建材店的费用很多，要分类管理费用，比如必须扣除哪些费用(月返利、节日费、物流费、DM海报费)，只有做了才能产生哪些费用(新店开业费、店面翻新、年终有条件返利等。在有效地分类了商店的成本后，我非常清楚。例如，月回扣是根据我自己的销售额计算的。只有当销售额增加时，成本才能增加，节日费用往往是固定成本。如果我的节日费用太高，我们应该找到增加销售额的方法来抵消固定成本的比例。特别是在年度合同谈判中，必须扣除的费用可以尽须扣除的费用，并适当增加所产生的费用。这样，合同费用率的总体核算看起来很高，供应商头上的实际分摊并不高。
    二、设定每个零售商的费用率
    由于每个零售商合同的条款不同，成本名称不同，销售不同，然后作为供应商不能把商店作为一个整体，但根据商店销售、毛利率、成本率、管理方法，给零售客户等级，所以你可以知道你今年准备在商店投资多少，如何投资。如果商店的销售增长率很高，但毛利润正在下降，毛利润贡献率也在下降，有两种可能性：一种是新店增加，成本也在增加，销售也在增加。今年的合同费用增加了很多或者促销费用增加了。成本的增加与销售额的增加不成正比，因此毛利率在下降，自然毛利率也在下降。此时，我们应该考虑如何降低合同费用或在终端费用投资中必须谨慎，并认真考虑是否有必要投资此费用。
    三、整合门店资源
    商店资源稀缺，商店之所以牛气十足，很可能是因为这个原因。由于资源稀缺，供应商必须努力争取。例如，对于商店的货架资源，供应商是否可以帮助商店更好地管理货架作为行业的专家，商品是根据功能还是品牌展示，这应该根据商店的消费者需求来确定。供应商供应商的商品哪个销量好，哪个是形象展示，哪个是用来赚毛利的，等等，作为供应商，这些都需要弄清楚。商店缺少哪种商品，能否提供商店想要的产品，新产品进入市场，能够根据产品的特点，指导商店展示。
    在商店的促销资源中，供应商应及时提供相对新颖的促销计划。商店收取供应商的促销费用，在一定程度上只是为供应商设定了一个门槛，只要供应商的促销创新，就是商店想要的，事实上，这些促销费用是可以避免的。
    四、建立良好的客情关系
    做业务其实就是做关系，这可是老生常谈了，在和卖场打交道的过程中，也脱离不了人情关系。当然也不能全靠那张脸，至少在卖场的销售、毛利贡献率还要能过得去，在同等条件下，客情好的供应商拿到的条件应该会比较优惠。