在新年伊始，家居行业延续了2009年非常热闹。为了抢占市场，吸引消费者，家居企业推出了新的营销方式。经常用于红木家具营销的拍卖也逐渐在家具行业普及，成为一种新的营销时尚。
       新年伊始家居营销拼新招
       在房地产销售一路看涨的情况下，经过金融危机的洗礼，下游行业的家居行业，其余企业都很强大。此外，当金融危机来临时，出口企业改变了经营策略，从出口转向国内销售，使国内家居行业的竞争更加激烈。为了在激烈的竞争中占据更大的市场份额，家居企业尽最大努力创新和推出各种新的营销手段，不仅赢得了订单，塑造了品牌，而且为家具行业增添了新的氛围。
       哥本哈根会议结束后，低碳和环境保护已成为人们讨论的焦点。在这一环保热潮的帮助下，轻舟装饰在富裕国家的海底世界举行了低碳家居新闻发布会，并推出了低碳家居的概念。与此同时，在这个新年档案中，科宝博洛尼也开始刮起环保的风，推动它使用的爱格板。
       2009年底，红星美凯龙组织消费者包机南下采购，在业内引起轩然大波。就在很多人认为这种形式跨越经销商，让消费者直接与工厂联系不了多久的时候，京沪&西南区运营管理中心总经理王伟表示，北京第二轮包机材料采购活动将于今年春天开始。巧合的是，新中原陶瓷还将于3月推出千人包机飞佛山五星级团购活动，让消费者团购旅游。作为北京家居流通鳄鱼，蓝景丽家居也在新年伊始推出了新的活动——经济适用装饰主材套餐。据了解，该套餐主要针对中低收入人群。套餐将合理搭配和销售客厅、卧室、厨房、浴室等七个空间所需的主要材料，价格比单独购买低10%左右。
       居然之家王林鹏率领红苹果、王朝家具等30家企业老板现场签约后，引发了生活家巴洛克等企业的模仿。就在企业和消费者忙于签约和销售的时候，TATA2010年1月10日，木门董事长吴晨曦打出总裁签售封笔的口号，举办总裁签售封笔活动。
       拍卖营销在业内逐渐成为气候
       在这些复杂的营销手段层出不穷的时候，最近家居企业的拍卖营销在圈内悄然走红。拍卖营销对中国家具行业并不陌生。红木家具拍卖在家具行业有着悠久的历史。红木家具一直是拍卖的焦点之一，因为资源稀缺，收藏和投资价值高。作为北京红木行业品牌的权威项目——爱家红木大观楼北京红木超级拍卖会，截至今年已成功举办五届，红木顶级品牌参与拍卖。因此，每次拍卖都吸引了大量消费者。
       红星美凯龙、居然之家、集美最近也举办了红木拍卖会。2009年8月，红星美凯龙与经典家居聚会在重庆举行慈善拍卖。集美家居收藏百年红木古典家具拍卖也成功举办了两次。去年年底，金源店和一些红木家具商家也举办了红木家具拍卖会。      
       随着红木家具拍卖的日益频繁，家居行业逐渐将这种营销手段推广到普通家具、建材、卫生洁具等产品的销售中。它不仅品类丰富，而且品种齐全，产品起价也很低，有的甚至1元起价。继与经典家居会联合举办慈善拍卖会后，红星美凯龙最近举办的红星美凯龙国际家居团购节第三季也推出了名牌家居一元拍卖。据悉，团购会上有价值3896元的罗兰索布功能沙发和6995元的罗兰索布功能沙发Sofapop全牛皮沙发等众多拍卖，全部1元拍卖。在重庆香江金海马家居开业期间，还举办了一元起拍活动，许多知名卫生洁具、木门、照明品牌提供了一元起拍产品。
       据业内人士介绍，金融危机导致一些家居企业面临调整定位问题，最初采取高端定位家具品牌开始采取中间路线，出口市场也导致产品积压，组织拍卖是一个好渠道，此外，拍卖还可以很好地聚集市场知名度，提高销售。
       如果商店举办的拍卖活动只能在假期或商业促销活动中遇到，而且机会有限，那么家庭在线拍卖已经使这种营销活动成为一种常态。随着互联网的发展，家具拍卖行业也被移到了互联网上。现在，在家庭网站上，一元拍卖和一元秒杀戮这个词充满了眼睛。据了解，全球中国房地产门户搜索网络举办的展示拍卖活动连接了家居行业和互联网实施在线拍卖，截至去年年底共举办了60期，共有2万人参加。菲林格尔地板、科勒浴室和耐特利尔等知名品牌都参加了搜索网络的拍卖。大多数网民留言说，拍卖活动很好，他们希望经常有这样的活动。网上拍卖对那些不想出去购物，想买特殊商品的网民来说是一个很好的选择。
       不能盲目行事
       参加投标对消费者来说，机会非常罕见，但拍卖也应该注意一些问题，据专业人士说，家具投标作为一种新的营销方式和购物模式，价格非常实惠，但如果盲目冲动，认为价格低盲目投标，这也是不合理的。
       消费者在参与拍卖前，首先应该去现场，商店在组织拍卖活动前一般会提前参与拍卖产品，消费者对家具风格持乐观态度，也要注意家具尺寸是否复合自己的房屋尺寸，也要考虑家居风格是否与整体家居装饰风格一致。其次，为自己确定一个底价，最好不要冲动，确定你喜欢拍摄；但遇到竞争对手也不妨大胆博客，毕竟，拍卖价格远低于原价。
       无论是商业炒作还是销售噱头，创新营销手段都颠覆了家居行业的传统营销习惯，吸引了消费者的注意，将新氛围传播到家居圈，推动了新一轮的竞争。更重要的是，消费者通过这些营销手段获得了真正的好处。